大疆：让无人机渗入农业植保产业链

  去年初夏的一天，深圳像往年一样经受着雷雨天气的洗礼。在龙岗区梅坂大道附近的一幢低层建筑内，大疆创新科技有限公司迈出了植保无人机全产业链布局的重要一步——全资子公司UTC慧飞无人机应用技术培养和训练中心正式成立。会场中，集体身着黑色圆领衫的首批慧飞学员们，兴奋地举着资格证书合影留念。

  这些被视为“黄埔一期”的大疆飞手，之后很快分散到全国各地，如今，他们成为大疆农业植保产业链上的“宣传队”和“播种机”。

  成立无人机培训机构的设想，早在去年3月发布首台MG-1农业植保机时，大疆方面就透露了一二。当时，精通葡语的大疆创新公关总监王帆在京表示，与消费级无人机用户不同，农业植保机用户要考虑产品质量、应用难度、使用成本与盈利前景等因素，每一项因素都会影响用户的投资收益，因此，大疆不仅要为用户更好的提供产品，还将搭建从技术、培训、金融到售后的全产业服务体系。

  实际上，在民用无人机发展愈发迅猛、应用愈加广泛的今天，各行各业对专业无人机飞手的需求也与日俱增，慧飞适时地站在了风口之上。依据相关研究报告公布的数据，截至2015年底，在测绘、电力、环保等行业无人机驾驶员的需求量就在5万人左右，在航拍领域，单是全国电视台就有1万多人需要考取无人机驾照，并且这一个数字还在持续增长，而在同期，全国取得官方认证培训资质的无人机驾驶员训练机构只有57家，拥有无人机驾照的驾驶人员仅2000余人。

  在MG-1农业植保机全球发售后的第三个月，慧飞呱呱落地。在成立仪式上，培训中心总经理徐华滨说：“随着无人机被应用在更多的专业领域，专业飞手人数不足已成为制约无人机行业成长的瓶颈。作为行业领军企业，大疆希望能破解这一难题。慧飞的诞生意味着大疆不仅能生产顶尖的无人机，也能向社会同步输送优秀的专业飞手。”

  目前，慧飞培训中心总部在深圳，在北京、南京、重庆、济宁等地设有分校，未来还将拓展到全国各主要城市。慧飞培训中心总部校址配备数个多功能教室，以及超过1万平方米的飞行训练场地。截至去年年底，慧飞已培养出了120名教员，600名专业飞手。

  慧飞培训中心副总经理朱林锐在接受《经济参考报》采访时表示，目前慧飞提供的培训项目最重要的包含无人机基础知识概论、MG-1植保无人机操作手法；飞行安全知识；常见的病虫草害；无人机植保作业须知。“各地的飞手，通过大疆农业的微信平台，可以与植保队做沟通，再往后，还能通过慧飞官网的求职招聘平台、论坛版块建立更加系统的合作交流平台。”朱林锐说，今年慧飞的目标是夯实基础，优化课程，为学员提供更多服务。

  对来自五湖四海的学员来说，前往深圳大疆的原动力，自然是无人机飞手这一新兴工作岗位孕育的巨大商机，而培训课程结束后提供的两张认证证书，无疑增加了这次“求取真经”的含金量。

  慧飞的教学任务由专业方面技术人员和高校外聘专家承担，相关考核由中国航空运输协会通用航空分会，以及中国成人教育协会航空服务教育培训专业委员会负责，前者是中国民航局主管的行业协会，后者是教育部直属协会的专业分会。当慧飞学员通过考试后，两家协会将为学员颁发由它们共同认证的《无人驾驶航空器系统操作手合格证》，而慧飞培训中心会为学员颁发《学员合格证书》。

  目前，大疆农业植保机MG-1已在整个世界多个国家销售，升级版MG-1S也已推向市场。对慧飞来说，未来怎么样做全球布局，也被提上议事日程。“全球化的问题，我们正在进行可行性评估，2017年可能会挑选几个最合适的国外市场落地。”朱林锐接受《经济参考报》书面采访时表示，“在国外市场，我们第一步了解该国家目前的监管政策，如有必要，将与合作伙伴一起与当地政府沟通，推进慧飞培训落地。”

  可以说，慧飞培训中心并非单单为了农业植保无人机市场而生，但这一领域从目前看的确受益最大。

  从实际需求和发展的潜在能力出发，中国农业植保无人机市场可以称为一片新的“蓝海”。目前，中国有20亿亩耕地，但植保环节机械化水平最低，仅为10%。在作物管理环节，与全球17%的耕地使用航空植保作业相比，中国航空植保率仅为2%，无人机植保作业面积更是不到1%。陕西天翼通用航空科技有限公司董事长陈冬华曾向《经济参考报》坦言，中国农用无人机目前不足以满足巨大的市场需求，而国泰君安预测，“十三五”期间，农业植保无人机年均市场需求在300亿元人民币左右。

  不过，在大疆推出MG-1之前，国内无人机植保市场更接近于叫好不叫座的状态，“城里人踊跃围观，庄稼汉不敢出手”。据估算，自2010年第一架商用植保无人机交付市场至2015年，国内植保无人机的保有量只有2000架。直到2016年，大疆推出搭载药箱和喷洒系统的植保无人机MG-1并很快热销全国，才把植保无人机市场由一张牛皮真正做成了牛市。

  在消费级无人机领域积累了丰富经验的大疆研发团队，曾对农业植保机进行了多年研究与开发。大疆团队认为，植保机与航拍机最大的不同点在于应用场景。基于自身在无人机领域的实力，大疆农机研发团队长期在田间测试、作业，确保农业植保机真正适应高强度、长时间、强腐蚀，以及多样性的地形和作物。据说，市场研发人员还为用户算过一笔账，保证飞手进入这一领域有利可图。比如，湖南的作业价格为每亩12到15元，每台无人机每天作业是300到500亩，电池加上飞机的使用成本在每亩2.5元左右，考虑到一套植保无人机的价格在6万元左右，实际植保作业两个月后估计可以回本。

  回想起来，如今已很难界定，在购买大疆植保无人机上，谁是第一个吃螃蟹的人。当时，很多敢于尝鲜的创业者，了解到大疆售卖农业植保机后，纷纷抱着试试看的心态进入无人机飞防植保领域。

  江苏省盐城东台市的张捷便是其中之一。他原先自己经营着一家传统的农机公司，传统农机自重大，遇黏土地机器下陷严重，而且没办法在某些特殊地形进行作业，张捷不断尝试新的植保机械。2016年4月，张捷通过新闻了解到大疆推出的农业植保机MG-1，便购买了7台。购机以来，他在当地和另外两支队伍组成了“聚丰智飞”飞防联盟，帮助当地农户治理桑树虫害，给受毛毛虫害的女贞苗木喷洒农药，还为种在小岛上的水稻做植保等。

  统计显示，大疆已在国内销售出2500余台MG-1植保机，占2016年全国植保无人机销量的70%以上，应用实例包括水稻、小麦、玉米等大田作物，茶叶、番茄、猕猴桃等经济作物。

  从性能上看，MG-1实现了工业级的防尘、防水、防腐蚀，一体化内循环冷却系统将电机寿命延长三倍以上，八轴动力系统令其在单臂故障时也可以正常降落。MG-1植保机每小时作业量能够达到40亩到60亩，作业效率是人工喷洒的40倍以上。2016年年底，大疆推出了迭代产品MG-1S，全面升级了飞控系统、环境感知系统与喷洒系统。

  当然，每一种新鲜事物的传播与推广，都需要一些时间、耐心与毅力，把产品做得“高大上”的大疆，为了开拓农业植保市场，也需要“接地气”和“走基层”。

  在市场团队深入田间地头与农户、植保队进行交流后，大疆发现了一系列挑战：如何帮助无人机植保队说服农民，消除对新鲜事物的恐惧心理，并让他们了解无人机打药防虫的成本优势；如何帮助农户解决金钱上的压力，经济上划算、融资上安全地购置无人机，进行无人机植保作业；如何缩短维修周期，确保在短暂的作业季节中不因维修而误工；怎么样才能解决飞手短缺问题，等等。这些切实的需求与愿景，推动大疆和它的小伙伴们在农业植保市场中，尝试着搭建一条完整的价值链。

  大疆创新创立于2006年，总部设在深圳，目前在全球拥有约3000员工。第三方多个方面数据显示，大疆创新目前在全球消费级无人机市场的份额约为70%，过去10年销售额增长超过100倍。还有报道称，大疆2016年销售额将达到100亿元，同比增长60%。

  在美国商业杂志《快公司》2015年消费电子行业十大创新企业评选中，大疆作为唯一一家中国企业，位列第三，前两名分别为谷歌和特斯拉。2016年，美国《时代》周刊将大疆之“御”（Mavic）列为当年全球25个最佳发明之一。

  大疆曾在公告中援引其创始人、首席执行官汪滔的话说，大疆成立至今，一直在思考该怎么样一直在优化无人机操作体验，“我们从未停止对产品从外观到功能的更新迭代，希望看到大疆的产品能激发每位用户的想象力和创造力。”

  大疆的创新之举不仅在于技术本身，还在于整个价值链的打造之上。作为培训中心出现的慧飞解决了“人”的问题，成为大疆打造无人机价值链、特别是行业级无人机的最后一块拼图。在此之前，大疆提供的无人机解决方案最重要的包含四方面内容：飞行平台、负载、操控软件和服务。

  飞行平台主要是执行各类飞行任务，包括机架、动力系统、飞控，和相关的图传、避障、电池、地面站、通讯系统等。

  负载主要是指搭载在无人机上执行具体任务的设备，目前以光学负载为主，需要配合云台使用，如各类相机、红外线镜头、多光谱传感器等；也有非光学负载的，比如农用植保机的喷洒系统，电力巡线上用到的喷火设备，安防上会用到的喊话器、探照灯等。

  操控软件是指无人机的操作系统，大疆把行业无人机的操控系统分为飞行管理和数据处理两部分。

  农业植保无人机市场是一个非常典型的案例，集产品、技术、服务、人员、金融等为一体，可以很好地诠释大疆价值链的战略布局。

  大疆创新全球农机销售总监曹楠说：“农业产业链上下游长、关联产业众多。大疆希望与更多的植保服务商、土地承包商、金融公司和方方面面的合作伙伴共同工作，在植保服务等方面展开合作。”

  为了改善植保无人机市场的生态环境，面对国内许多农户希望进入植保领域但受困于培训、资金不足的现实，大疆与合作伙伴共同推出了一系列金融服务项目，以此帮助用户降低植保创业门槛。

  比如，大疆与众安保险、“农分期”三方合作，推出农业植保机分期购买服务。大疆还与“农金圈”合作，为农户提供“植保服务分期付款”支持，还与“分期乐”合作，为“分期乐”用户更好的提供慧飞无人机培训学校的免息分期付款服务。

  此外，大疆将根据与苏宁帮客、农田管家已达成的合作方案推进农业植保合作事宜。2017年，苏宁帮客和农田管家将使用大疆农业植保机，完成不低于150万亩次的飞防作业，为至少1000名慧飞毕业学习成员提供就业机会。未来，大疆还将与第三方服务平台、农药企业、金融企业等更多平台展开深度合作。

  “我们看到农村劳动力减少、人力成本攀升，以及农户对于农作物病虫害机械化管理的需求，大疆创新将农业植保机的销售、服务下沉到各乡、镇、县，通过打造智能化的生产工具，提高农户的生产力，实际做到解决农民的作物管理问题，这也是我们2017年的小目标之一。”大疆说。

  下一步，医改将迈入爬坡过坎关键期，利益调整更为复杂，深化改革面临医疗资源结构失衡、基层改革积极性有待激发等难题。