三哥招数不好用了！大疆也要全款15亿无人机大单印度想故伎重演

  前不久印度引进比亚迪的电动大巴的事情，相信我们大家都知道了。比亚迪没有同意先收定金发货，还被印度官方指责为不遵守国际商业规则。当然究竟是谁先不守规则的，对方心里很清楚。于是最后三哥还是同意先付80%，先不说国内电动大巴的性价比，就说印度的2成定金，放眼全球也没人敢接这个单。而最近印度又有一个15亿的无人机大单，大疆也不惯着了。

  根据社会化媒体报道，印度最近向国内知名无人机公司下单，而且据称是一个大单，金额高达15亿美金。不过印度还是提出想先付款两成，大概是25%左右的定金就先拿到全部货物，不过这个方式已经遭到了明确拒绝。

  相关报道显示，大疆会效仿比亚迪，坚持按照先全款后发货的原则完成这笔大单，什么先给25%的定金，就想收到货物是不可能的。毕竟有了比亚迪的珠玉在前，相信未来这种和印度方面的大单，都不可能给定金发货了，必须是全款才行。而大疆方面也表示，此举是因为印度市场的整体风险比较高，必须用这种方法规避风险。其实曾几何时，我们对于印度还是一视同仁的，认为和其他外贸一样是比较诚信的。结果发现印度往往付定金收货后就不结尾款了，当然这是比较低级的印度赖皮行为。

  后来国内对印度客户都是收定金才能开工，付完全款才能发货。这时候三哥的手法又升级了，付了定金制造完成后就人间蒸发了，大批使用印地语包装，以及按照印度规格制造的定制商品直接无人认领。这时候就会有另一个印度商人出现，美其名曰是帮忙处理问题，最后以一半或者三分之一的价格买下这批货物。可以说印度是自己把自己的信用全部败完了，虽然看起来占了一些便宜的，但是到了大型订单的时候，就没有人愿意冒风险了。经过这么多年，现在对三哥已经是不存在任何信任可言了，要引进可以，全部都全款引进不然谁也不敢和印度人做生意了。

  其实作为15亿的无人机订单来说。也不小了，一般企业肯定是争着抢着的。但是作为全球最大的无人机企业，大疆的产品的优点是很明显的，不然印度也不会主动来下单，而大疆和比亚迪的相同态度是很不错的，不惯着你，想要在中国企业身上吃干抹净那是不可能的。

  总体来说，随着国内在高新技术领域的发展，印度以后找国内下大单的机会还有很多，比如AI、无人驾驶、无人机、电动车等方面，印度都特别难找到物廉价美的西方替代品。而面对印度客户，无论如何多长一个心眼都是必须的，毕竟你永远不明白他们会在啥地方给你设下陷阱。而最简单的方法就是现款后货，钱拿到手上是最放心的。如果有可可能最好还于鏊让印度客户多给一笔钱，以免产品交付后，印度以质量上的问题找茬，反而要你赔偿，这也是应对最管用的招数了，真实防不胜防！