玩具厂商的“无人机套路” - 起底无人机地下江湖：真正赚钱的竟不是大疆？

　　玩具厂商的“无人机套路” - 起底无人机地下江湖：真正赚钱的竟不是大疆？

　　玩具厂商的“无人机套路” - 起底无人机地下江湖：真正赚钱的竟不是大疆？wilson123•来源：智东西•作者：四月•2016-08-05 09:44•次阅读•个评论

　　从上述分析中能了解，在月销量近十万台（92806台）的线上无人机销售大军中，以汕头地区的玩具厂商占据着主导地位。

　　随后，我们顺藤摸瓜，从汕头厂商方面打听、业内无人机厂商同行交流，梳理出一套玩具厂商转做无人机的一般性套路玩法。

　　在广东省东部、韩江三角洲出海口，汕头市澄海区一处半径仅有十来公里的弹丸之地里，密集地分布数十家玩具工厂。

　　借由上世纪80年代大批量引进的注塑机，需求量大、工序简易的玩具礼品成为了当地的重要经济支柱，经过多年发展和积淀，汕头澄海被冠上了“玩具王国”的称号。“玩具都是论斤卖”，有人曾形象地描述当地的玩具厂量之大。

　　作为一款无人机产品，在可以在一定程度上完成手动／自动控制前提下，最重要的包含电池、机体、电调、飞行控制、遥控接收器等主体部分，此外，具有航拍高级功能的方案还包括云台、图传系统。

　　以“小作坊式”或“玩具厂式”的无人机生产中，电池、机体、遥控等核心主体部件多采用公版模具，飞控等嵌入式系统的性能稳定性较差。近期也有不少厂商尝试3D打印的方式来进行生产，但由于外壳多采用更为廉价的PP、ABS等塑料，耐摔性与成色方面质量较低。

　　依据汕头玩具厂商惯有的渠道资源积累，“线，这仅是保守估计”，有同行厂商透露。按此计算，前文提及的多数在线上销售品牌实际销售量已达万台以上。需要指出，这里提及的线下多指海外渠道，包括南美、俄罗斯、印度等地的订单量较大；此外，还包括华强北等电子批发商、旅游景点的纪念品店等传统线下渠道。

　　不过，在量“大”的背后，也牺牲了不少品质和标准。有消费者表示，在华强北购买无人机（也多为汕头玩具厂生产）时，产品的质量参差不齐是常有现象。“老板拿来演示的样机通常是不会出卖的，因为他都不能确保随手拿的一台产品是不是能正常飞行”。

　　尽管如此，但从销售数据看来，来自玩具厂商的无人机仍遥遥领先，数十万台的月销量相信会让很多初创品牌商望洋兴叹，究其症结，还是足够低的价格策略在刺激消费者。

　　一边是勇于探索商业模式的公司近千元的成本价，一面是玩具厂商数百元的销售价，为何两类方案的差异如此之大？

　　在与数家无人机公司的资深内部人员交流，他们道出了控制无人机低成本方案的四个核心要素，分别是有刷电机模拟图传、无云台、十万／百万级低像素相机。

　　1）作为决定无人机动力的重要组件电机（俗称马达），无刷电机无论在抗干扰性，还是常规使用的寿命方面，都明显胜出油刷电机，“无刷电机的使用次数至少是有刷电机的数百倍”，有厂商这样介绍。

　　当然，前者的价格也高出后者数十倍，所以，低成本式的无人机方案更多采用有刷电机。

　　2）具有航拍功能的无人机需要将图像等数据来进行传输，数字图传即能实时上传到手机，多基于WiFi、3G信号，而模拟图传即只能保存或显示在遥控器本地。换句话说，许多宣称具有航拍功能的无人机并不能够实现实时分享和手机操作。

　　4）在相机像素方面，从13万到300万不等，很少有像素达到千万级的低价无人机。这种配置下，影像的画面效果只能达到720P／1080P，远不能够满足航拍要求。

　　此外，由于不需要植入核心的自主技术，这类以低价无人机为基本的产品的公司在研发成本、技术人员储备方面也投入较少，能更加进一步控制前期成本。总体而言，还是沿袭着“中国制造”的老路。

　　在进行前期数据的统计和分析过程中，除了产品销量、价格、地区分布较为让人诧异外，品牌分布也让笔者感到疑惑，在线上月销量排名过百的品牌商中除了大疆创新DJI外，很难再发现其他主流或初创品牌。

　　为此，笔者对星图、欧拉空间等一批深圳代表品牌商进行了电话采访。据厂商反应，综合数个线上渠道和店铺，各品牌的总体月销量在百台左右，主要仍以线下的海外渠道、线。

　　“在国内，数千元的无人机仍没有成为市场的主流；受到禁飞的影响，无人机花钱的那群人也多以南方地区主”。厂商表示。当然，在这之外也包括一批还未达到量产水平，并没有真正进入市场的公司。

　　在谈及销量之余，部分厂商也提及了，对于今年无人机新晋品牌逐步减少，长期资金市场热情相比去年减弱等相同感受。

　　通过以上分析，在大疆创新DJI之外的另一股无人机强劲势力浮出水面。来自汕头的玩具厂商以低成本方案杀进市场，在国内更看重性价比的消费模式中，已经占据了有力的先天优势。

　　在此次统计与调查过程中，由于主要是针对线上、消费类无人机产业进行统计，必然存在疏忽与局限性，无法反映出行业全貌。但综合我国近四成的线上消费比例，从线上消费趋势统计不失为最具实效性和操作性的方式，可从侧面反映出当前无人机产业的国内市场真实趋势。

　　真实情况就是，在高端市场，在3000元以上的市场，大疆赚走了绝对大部分的利润，但是从销售量来说，大疆并不算绝对领先。；下面则是以汕头玩具厂商集合的低成本无人机方案推动着市场的普及和依靠大批量出货保证盈利。而无人机勇于探索商业模式的公司则多以2000-3000元的中档价位产品，承受着两者的强烈夹击，如何在这其中杀出一条血路？成为无人机勇于探索商业模式的公司亟需思考的问题。

　　另一方面我们也发现，智能产业带来一波硬件创新和需求爆发时，创业者容易遇到起大早赶晚集的困境，最后钱和市场都是被传统的玩家拿走了，穿戴市场是这样，现在我们也看到无人机市场也是这样，其原因很重要的一点是传统产业在制造、成本控制和渠道上的优势仍然是不可忽视的。

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