发布时间：2023-11-25 作者: 智能配电
2022年，公司克服地理政治学，以及国内经济恢复基础尚不牢固等不利局面，在董事会的正确领导下，在经营层和全体员工的共同努力下，践行“产业化、科技化、国际化、数字化、平台化”的“五化”战略举措，推进变革创新，实现了公司经营业务的“稳”，并向未来更深一步的“进”打下了良好的基础。报告期内，公司实现营业收入459.74亿元，同比增长17.78%；扣除中控技术影响，实现归属于上市公司股东的净利润39.93亿元，同比增长0.66%。公司坚持“围绕实业、创新发展”理念，持续深耕智慧电器和绿色能源两大板块。智慧电器方面，通过开展“蓝海行动2.0版本、定向突破行业大客户、持续打造全球化供应链、构建客户生态圈、开展TOG端业务、提升科技支撑能力、强化产品生命周期管理、强化供应链保障能力、发展人机一体化智能系统路径、巩固并加强公司运营能力”等12项举措，在今年种种不利局面下，稳定了基本盘并提升了市场占有率。绿色能源方面，电站业务聚焦推动大型光伏基地项目落地，加强国央企合作，持续以滚动开发模式优化资产结构；户用业务完成双品牌三品类市场布局，逐步扩大渠道优势，以及通过降本措施弱化光伏产业链价格的波动；储能逆变器业务侧重提升户用市场占有率，加速推进证券化，提升品牌影响力，创造了成长新动能。公司智慧电器板块加速全链资源融合，通过关键路径及关键资源的锁定和倾斜投入，进一步助推公司整体价值有效提升及组织潜能挖掘。截止报告期末，公司智慧电器板块实现营业收入212.26亿元，同比增长1.63%。公司依据渠道、行业、国内外市场锚定销售目标，分别从渠道建设、价格与营销机制、行业市场开拓、国际业务拓展、销售管理基础夯实等维度提升运营效率，有效支撑各板块销售业绩达成。深耕低压产业资源链条，加速新材料、新模式、新机会等新业务机会的商业转化，助推业务创新第二曲线蝶变。推动制造、采购、质量专业化纵深发展，统筹规划、合理地布局，实现人机一体化智能系统、品类管理、全过程质量管理能力的全面提升。围绕组织数字化转型战略，持续深化流程变革，有序推动信息化、数字化建设，巩固并加强公司运营能力和效率，加速公司核心软实力及信息化水平提升。聚焦组织迭代与转型，打造优质人才战略体系，赋能业务发展。总结提炼“提质、增效、降本”成果和有效经验，实现公司全价值链结构性降本。公司立足市场需求，推动双碳目标下新型业务产品规划，实现核心关键领域与行业新兴技术工艺的双向突破，加速新国货的品牌认知和升级，恪守阵营合力发展，深化命运共同体的可持续发展，强化渠道生态链竞争优势，共筑业务拓展新态势。公司持续深化蓝海行动，坚持“战略导向、市场导向、问题导向”，抢抓机遇，立足优势，专注三大业务，深度市场细分，打造全链营销，重塑营销生态，卓越营销运营。截至报告期末，企业具有500+家一级经销商，5,000+家二级分销商，超10万家终端渠道，实现地市级覆盖率96%以上。持续推动渠道下沉和分销网络建设工作，区县级覆盖率提升至88%，新拓展五金电器销售商12,500+家，前店后厂提供商6,850+家，多品类经销商2,000+家，大卖场175家。报告期内，公司推动“新国货”品牌战略延伸，提高品牌美誉度，挖掘公司客户“生态圈”纵深，提升细分市场品牌影响力，年度内先后举办“中国区营销峰会”、“线上电工技能大赛”、“百城千场推广会”、“国货之光推广活动”以及参加“低压电器白皮书发布会”获评6星企业等活动，塑造国货领导者形象，重塑客户价值。公司聚焦新能源、电气成套、流程工业等细分市场客户，一直在优化价格定位，通过新产品上市、老产品迭代升级，以及实施标准制定等系列工作，强化市场竞争力，提升产品利润。行业端，公司聚焦头部客户的真实需求，提供系统解决方案，推广标杆客户案例，新开发行业客户51家，新立项9家。在新能源等重点领域，实施“铁三角+技术营销+渠道行业协同”拓展策略，新开发科士达002518）、阳光电源300274）、上能电气300827）等行业头部客户，带来业务增量。渠道端，优化应用“青峰”、“昆仑”以及“N1”系列来匹配细分盘厂、OEM、建筑、批发等行业；行业端，电力电网行业优化应用“P系列”成套元件与设备，新能源行业优化应用“E系列”成套元件与设备，5G&通信行业优化应用“T+（8/5/H）系列”成套元件与设备，流程工业、轨道交通、发电集团优化应用“（8/5/H）系列”成套元件与设备，新产品规划93项，立项69项，持续保持渠道竞争力。公司三次实施组织机构变革行动，强化市场一线决策权，构建扁平化销售组织，推动行业与渠道融合，制定针对性的渠道、价格、产品等策略，做深做透细分市场，实现可持续发展。深入“以客户为中心”理念，重塑业务架构，优化流程架构，完善系统架构，构建数据平台，强化“智慧物流与IT透视”实现精准运营与数据赋能，探索创新智慧物流仓网配模式，充分的发挥经销商伙伴最后一公里的赋能能力，实现用户的服务需求的同时，节省资金成本，提升收益。正泰国际克服复杂多变的国际政治经济格局，持续实现业务高增长。截止报告期末，正泰国际实现营业收入37.65亿元，同比增长46.47%。其中，大亚太地区收入同比增长28%；大欧洲地区收入同比增长69%；北美地区收入同比增长46%；西亚非地区收入同比增长8%，拉美地区收入同比增长63%。报告期内，正泰国际回归客户价值创造理念，紧跟行业发展的新趋势和业务场景变化，聚焦产品及解决方案创新，推动渠道变革重构，聚焦全球战略大客户，推动“创值模式”，筑牢业务全面发展根基；以本土化为抓手，推动海外子公司卓越运营，提升品牌知名度，加大产业投融资，加速全球产能布局，构建“大电气、全渠道”的多元化业务架构，以共创共享文化引领，平台赋能、开放担当，持续推进国际化人才梯队建设，打造全球性开放创新团队和敏捷组织。正泰国际聚焦区域特点，配置本土资源服务本土市场，一直在升级分销渠道能力，提升渠道密度与质量，保持分销渠道竞争优势，对战略机遇保持敏锐嗅觉，以快速的执行力把握时间窗口，坚持以KA客户为中心，深挖客户价值，提供整体解决方案，增强业务可持续性，推动新兴业务突破与客户转型，储备增长动能，提升外延式增长能力，以合资工厂构建地区/国别贸易壁垒。报告期内，新开发头部渠道商50+，二级渠道商500+，盘厂100+，新增电力局入网10家+，新增头部工程公司5家，新增500强企业10家+。正泰国际抢抓客户业务结构转型机遇，不断延伸设备元器件需求到全生命周期管理，做新做快市场增量业务。欧洲市场，向意大利区域头部客户提供定制化光伏配套汇流箱等系列新产品合，成为TOP1的汇流箱供应商，并快速在西班牙、英国等地复制；紧抓客户业务结构转型契机，成功向英国、挪威石油公司加油站充电桩提供专属漏电产品，向法国头部钢铁企业等提供节能降碳、电网升级改造解决方案系列新产品，中标英国天合光能1GW储能系统中压电气配套框架2亿元大单。亚洲市场，中标韩国LGC储能项目，实现储能行业配套，突破菲律宾、印尼等3个数据中心项目，向印度市场提供直流充电桩配套全系列低压产品等，在手订单超亿元。北美市场，持续跟进数字货币项目，获亿元低压元器件订单。拉美市场，聚焦市政项目，中标哥伦比亚、哥斯达黎加路政配套光伏路灯项目，以及多米尼加、巴拿马、尼加拉瓜等路政改造项目。正泰国际产品和方案研发，项目交付和运维服务能力明显地增强。报告期内，新产品立项上市43个，并在数据中心/5G通讯方案/风光储充行业形成数十个系统解决方案，有力保障了业务的稳定纵深拓展。成立区域应用技术中心，用于提供洲区业务售前/售中技术上的支持，行业大客户定制产品，开发存在竞争力的方案，产品和系统测试与分析，与各地院校和机构的技术合作，联合开发和实验。新增科威特、埃及、秘鲁3个服务运维中心，项目交付和运维服务能力明显地增强。公司持续加大研发投入，以技术与产品双核驱动打造科技支撑能力，以客户为中心重构产品线，推动技术、市场与业务的深层次地融合，实现了电力物联、新能源、5G&通信等专业市场及大型行业头部客户技术和产品突破，逐步提升了市场占有率，并依据市场需求来做产品线优化整合，形成渠道市场拳头产品。持续围绕产品性能提升、新材料研究应用、智能制造等开展提质、增效、降本项目，取得了较好成效。报告期内，公司申请国内专利933项、授权720项，其中发明专利申请225项、授权21项，国外申请专利进入PCT程序30项，进入国家阶段68项，国外专利授权25项。截止报告期末，累计申请专利7,000+项，累计获得授权5,000+项。报告期内，公司研发主要聚焦电力物联、源网荷储、新能源（风、光、储、新能源汽车）、新型电力负荷管理、数据中心、智能家居、智慧照明、智能充电桩等重点行业，已打造了行业领先的系统解决方案及系列新产品。聚焦重点头部客户产品定制化开发，与国网、南网、蒙电、中车、华为等众多行业头部客户形成了常态化、互驻式技术合作机制，不断加速头部客户产品定制化、国产化开发进度。公司发布的新锐N5全新系列新产品，为行业市场量身打造，创变行业格局，实现电力技术自主可控。从设计、研发、生产到交付，全流程数智化，产品高度智能化、模块化、高可靠性、高稳定性。投入200人+研发团队，获得110件+专利，先进的智造工艺，卓越的产品性能，可靠的品质保障，彰显了公司产业链的自主可控能力、全流程数智化的制造实力和端到端的强大交付能力。公司在产品研究开发过程中应用先进的结构、动力学、热、电磁和公差仿真分析技术，快速找到最优设计的具体方案，缩短产品研究开发周期，降低开发成本，提高设计质量。公司成立了3D物联场景仿线D、数据计算等信息技术支撑，提供3D模型库并支持模型库扩展，采用零代码搭建方式，降低场景搭建难度，提高3D仿真场景搭建速度、缩短周期及降低搭建成本，同时还建立了电子仿真平台，为电子元器件国产化替代和芯片定制化开发奠定坚实基础。公司已实现关键零部件加工和工艺统筹布局，发挥集聚优势，充分的利用综合资源，促进技术工艺及上下道工序整合与互动，全方面提升关键零部件与关键工艺能力。拥有关键零部件先进制造基地，从源头控制产品质量，在新工艺、新材料和核心工艺方面做深入研究、实现突破，同时也加强在新产品研发上的应用，具备强大的关键工艺技术及关键零部件加工能力。开展NXB-40、NXB-63、DZ15、NM10等产品新材料工艺研究与验证，确保最优工艺。报告期内，公司获评工信部“工业产品绿色设计示范企业”、“浙江省科技领军企业”、强势蝉联“标准化良好行为企业AAAAA级”；NXMLE-160/4300、NXMLE-125/3300剩余电流动作断路器两项产品通过工信部绿色设计产品认定；“NXC系列交流接触器”企标获评“电工标准创新奖”；诺雅克电气获评2022上海市硬核科技公司TOP100称号，其下Ex9M系列塑壳断路器、Ex9A系列空气断路器双双获评“上海品牌”称号。加快构建清洁低碳、安全高效的现代能源体系是保障国家能源安全的内在要求，光伏绿色能源产业是实现“双碳”目标下能源结构转型、构建现代能源体系的重要战略举措。我国以光伏为代表的新能源产业高质量发展成效显著，已基本进入平价发展新阶段。依照国家能源局数据，2022年，国内光伏电站新增装机87.41GW，同比增长59.3%。其中，集中式地面电站新增装机36.29GW，同比增长41.8%；分布式光伏电站新增装机51.11GW，同比增长74.6%。分布式光伏电站中户用光伏电站新增装机25.25GW，占分布式装机规模的49.4%。截至2022年底，我国光伏发电累计装机容量392.04GW，其中集中式光伏电站累计装机容量234.42GW，占比59.8%；分布式光伏电站累计装机容量157.62GW，占比40.2%。正泰安能以技术优势铸就多样化场景，以创新打造成熟解决方案，以数智化赋能电站长期主义，全力打造标杆，推动行业在热度中冷静向前，趋向规范与成熟。截止报告期末，正泰安能实现营业收入超130亿元，实现净利润超17亿元。公司持续挖潜，巩固并扩大行业一马当先的优势，2022年度新增装机容量超7GW，约占全国户用光伏新增装机容量的30%；出售电站体量超3GW，市占率水平和资产周转效率逐步提升。截至报告期末，正泰安能自持装机容量9.6GW。正泰安能持续推动渠道招商，扩大渠道数量优势。截至2022年底，代理商数量逐步提升，广覆盖的渠道下沉至乡镇一级，奠定业务增长基石，持续强化渠道赋能，通过光伏星球学习平台、“星计划”加强渠道培训，输出全套流程标准，打造高质量渠道人才队伍；通过体系化的渠道帮扶机制，增强渠道粘性，全方面提升渠道效率。报告期内，正泰安能在河南、河北、山东、安徽等装机大省继续保持优势，在其他省份的增量市场业务快速拓展。“正泰安能+光伏星”双品牌市占率约30%，同比提升超9个百分点，蝉联第一，保持行业领头羊。正泰安能从客户的真实需求出发，提供全场景解决方案，为用户量身定制“多快好省”品质电站。“正泰安能+光伏星”双品牌、“合作开发、经营性租赁、光伏贷”等全品类业务模式，充分满足多种地区、不同客户的差异化需求。正泰安能作为户用光伏头部企业，持续输出户用光伏电站建设质量、施工等标准、规范服务流程，提升并扩大品牌影响力，赢得客户与市场的信赖，业务开发保持高增速。报告期内，正泰安能进一步深化与国家电投、中国华能、华润电力等国央企的合作，加速滚动开发，加快资产周转，优化资产负债结构。报告期内向国央企销售电站超3GW，为业务可持续发展注入强劲动力。电站全生命周期的优质运维是实现良好收益的关键，正泰安能持续构建运维核心能力，大力建设智慧云平台。一是积极地推进运维业务云端部署，充分的利用大数据分析打造智慧运维生态云、服务云，实现电站信息“零延时”；二是以庞大的最终用户电站为基础，打造线县域业务，从屋顶信息建档、到安装光伏完工持续更新，形成动态管理；三是辅以全国1,200多个线余位运维工程师，覆盖超20省份的运维网络，实现线上实时智能监控与线下运维团队快速响应，有效提升资产运营能力，为全国超80万户终端用户的持续收益保驾护航。正泰安能积极做出响应国家“整县推进”、“千乡万村沐光行动”等政策号召，在建筑屋顶资源丰富、光照条件优质的县域，整合资源开发建设分布式户用光伏电站、光储充一体化等清洁能源系统，促进户用光伏与现代农村建设深层次地融合、共生发展，实现消减电力尖峰负荷，节约优化配电网投资，提升居民绿电消费，增加县域就业机会及收入，助力双碳目标实现。截至报告期末，正泰安能累计装机超14GW，每年可发绿电超100亿度，减少二氧化碳排放超1,000万吨。正泰新能源是集开发、建设、运营、服务于一体的清洁能源解决方案提供商，具备集电站设计、采购、施工和调试并网，运营维护于一体的总承包能力，可提供一站式系统解决方案。正泰新能源探索打造“高效能、高周转、强带动”的光伏电站开发建设运维可持续发展模式，加强全球光伏基地投建力度，深入推动与央国企的全面战略合作，滚动开发模式有序推进。报告期内，正泰新能源地面电站新增开发量3.1GW，在甘肃、内蒙、湖北、江苏等地区储备开发项目10GW+。正泰新能源持续加深与国家能源集团、中核汇能、华电、华能等合作伙伴关系，新增开发龙源舟山普陀登步岛213MW项目、江苏泗洪240MW项目、黄冈陈策楼90MW项目等EPC总承包工程。正泰新能源坚持技术创新与成本管控双轮驱动，通过物资采购、创新研发储备等路径推动地面电站、分布式电站降本增效工作，取得良好进展，逐步降低了电站投资所需成本，增加收益。正泰电源经过近十年的加快速度进行发展，业务与产品已走向市场前列。目前经营事物的规模涵盖光伏逆变器、光伏汇流箱、商用储能一体机、预装式光伏系统、预装式储能系统等。企业具有自主知识产权的1KW-3.125MW全系列光伏逆变器产品；拥有丰富的储能产品，可为客户提供一站式储能系统解决方案，满足户用、工商业、地面电站的光储需求。报告期内，正泰电源克服IGBT、芯片等关键物料紧缺的局面，深耕优质市场，开拓新兴市场，持续优化客户结构，扩展业务领域。国际业务方面，北美地面电站市场落地首个275kW中压解决方案，商用市场占有率连续6年第一；韩国市场与现代集团签署3年战略框架协议，市场占有率第一；巴西市场成功开拓2个200MW级大客户，确定5大分销商；欧洲市场补充当地产品认证，新签西班牙，奥地利，保加利亚等多国代理。国内业务方面，获取三峡智慧、三峡集团框架集采中标2GW+，签署国电投集团、中核汇能、华润电力、国家能源集团等多个项目合同，同时完成山东、河南等重点户用市场拓展及经销商策略发布、项目招商会，户用出货额同比增长超160%。报告期内，正泰电源持续完善产品序列，丰富应用场景。在逆变器业务方面，补齐户用产品线，优化迭代北美电站和工商业解决方案，完善国内电站市场集中式产品线，基本实现了单纯工商业向户用、工商业、地面电站和自研监控全应用场景产品覆盖。重点推出户用25~40kW、工商业110kW，大组串275kW、集中式1.1MW、监控等5个新平台产品，立项开发欧版户储产品等，全年推出16项新产品上市，带来收入增量。在储能业务方面，正泰电源积极向具备推广性高、复制性强、成本低的标准化储能产品设计转型，优化储能产品管控流程，推出3.4MWh高能量比储能方案，系统比能量明显提高，集成与系统成本显著下降。报告期内，正泰电源完成上海215工厂技改、温州泰顺工厂顺利投产，逆变器产能提升至10GW；高台储能智能制造工厂建成投产，并且完成金昌、松江智能制造基地布局规划，产能持续提升。报告期内，正泰电源构建以上海为总部统筹管理，以泰国、泰顺、高台、金昌等多个生产基地高效协同的产能布局，全面响应市场需求。正泰电源加强完善质量管理体系，拓展产品认证，开展了CSA、ETL、TUV等多项产品认证。持续推动降本增效，实施质量、工艺改善14项，通过垂直整合、国产替代、招标议价、技术/工艺改进等多种方式结合，降本成效初显。加大研发技术投入，正泰电源荣获中国电源学会科技奖之技术发明奖一等奖、荣获户用25kW质胜中国“光伏逆变器优胜奖”。同时，积极筹划相关资产证券化，借力长期资金市场，多措并举助力逆变器、储能业务高质量发展。公司所处低压电器行业与宏观经济发展和全社会用电量紧密关联。依照国家能源局2022年全国电力工业统计多个方面数据显示，2022年全国主要发电企业电源工程建设完成投资7,208亿元，同比增长22.8%。其中，电网工程建设完成投资5,012亿元，同比增长2.0%。根据中国电力企业联合会数据，2022年，全国全社会用电量86,372亿千瓦时，同比增长3.6%。具体看国内低压电器行业，根据第三方咨询机构数据，2022年，国内低压电器市场规模预计为962.70亿元，同比增长1.9%。预计十四五期间，国内低压电器市场复合增长率为3.5%，保持稳定增长。公司所处新能源行业保持快速增长态势。依照国家能源局统计数据，2022年，我国光伏发电新增并网容量为87.41GW，同比增长59.30%，其中，集中式光伏电站新增装机36.29W，同比增长41.8%；分布式光伏新增装机51.11GW，同比增长74.5%。户用分布式光伏新增装机25.25GW，占分布式装机规模的49.4%。截至2022年底，我国光伏发电累计并网容量392.04GW，其中，集中式光伏电站234.42GW，分布式光伏电站157.62GW，户用分布式光伏电站66.95GW。公司主要是做配电电器、终端电器、控制电器、电源电器、电子电器、建筑电器和仪器仪表、自动化控制管理系统的研发、生产和销售；以及光伏电站开发、建设、运营、运维，EPC工程总包，和储能系统、BIPV、户用光伏的开发和建设等业务。低压电器产品具有量大面广、品种繁多的特点，大范围的应用于电力、工业、基建等领域。公司与经销商协同拓展、“铁三角”等多种模式的经营销售的策略，持续深化“蓝海行动”战略举措，加大行业客户拓展力度，不断强化产业链自主可控能力、全流程数智化的制造实力和端到端的交付能力。报告期内，公司发布的新锐系列新产品，瞄定绿色低碳、安全高效、智能物联等行业的市场需求，可为光储充微电网、智能监测、智能运维等多场景提供一体化解决方案。低压电器行业是一个竞争充分、市场化程度较高的行业，形成了跨国公司与各国国内本土优势企业共存的竞争格局，行业市场集中度持续提升。作为根植于中国这一全球增长最为迅速的庞大低压电器市场的有突出贡献的公司，本公司的营销网络优势、品牌优势、技术及管理优势、研发优势有助于本公司继续巩固领头羊，并持续受惠于行业的结构性变化，公司卓越的成本控制、积极的技术创新和全球化的业务布局，有利于构筑开拓国际市场的综合竞争实力，提升全球市场占有率。光伏新能源作为一种可持续能源替代方式，经过几十年发展已形成相对成熟且存在竞争力的产业链。公司深耕光伏电站领域的投资、建设运营及电站运维等领域，并凭借自身丰富的项目开发、设计和建设经验，不断为客户提供光伏电站整体解决方案、工程总包、设备供应及运维服务。公司自上市以来，充分的发挥稳固的行业标杆地位、强大的技术创造新兴事物的能力、卓越的品牌优势及自身完整的产业链等优势，逐步实现低压电气系统解决方案供应商的转型，同时把握新能源发展契机和电改机遇，实现向全球领先的智慧能源解决方案供应商跨越式发展。公司作为国内低压电器及新能源行业有突出贡献的公司，实现了电力全产业链布局，具备全产业链集成及解决方案优势。同时，公司在成本控制、规模化和全流程数智化生产，和技术创新、渠道和品牌管理等方面都具备较强竞争优势。企业具有行业内最完善和健全的销售网络，形成以省会城市为核心县区级为辅助点的营销体系。这些销售网络的构建和与之配套的物流和服务能力的形成，是公司长期耕耘的结果。公司组建并拥有电力等行业销售团队，以及行业解决方案与市场推广应用团队，深度聚焦行业市场拓展，深入推动技术营销，通过铁三角团队与全价值链营销等业务模式创新发展，目前行业大客户开发已取得丰硕成果。公司秉承根植中国、服务全球的发展理念，坚持推进海外业务“本土化”，积极建设国际销售、研发、生产、物流“根据地”，以人力资源、产品质量标准的本土化，让企业充分接轨当地市场，实现研发、生产、销售、物流和服务的全面全球化。公司海外业务保持健康、迅速增加态势。公司坚持自主研发与创新，持续加大科研投入。经过多年的深耕，数字化车间、自动化与信息化的融合能力、平台和软件的集成系统铸就公司柔性生产新模式，为行业提供智能制造系统整体解决方案的同时，也逐步提升公司产品的质量和品牌价值，引领低压电器行业进入人机一体化智能系统新时代。公司“正泰”、“诺雅克”在行业内具有非常明显的品牌效益，报告期内，新锐系列新产品和系统解决方案持续深耕，实现了产品及服务的有效提升，逐渐增强了公司的品牌竞争优势。公司对成本的控制依托两大优势：一是规模效应，公司作为国内低压电器有突出贡献的公司，同种类型的产品的营收领先于国内同行，由规模带来的边际效应，有效地降低了各项成本；二是精益化生产，公司全面实现精益化生产模式，改进现场工艺水平，提升公司生产物流管理效率，并运用先进的信息管理手段加以固化。同时，公司优化产品结构，降低公司的生产所带来的成本，使得公司的生产所带来的成本最终得到一定效果控制和降低。新能源开发是国内最早从光伏制造转入光伏电站建设的非公有制企业，具备各项资质，拥有一支在开发、设计和工程建设以及专业化运维等诸多方面综合能力强、经验比较丰富的人才队伍。拥有发、集、逆、变、配、送、控系统产品全产业链，配套丰富的工程总包与电站运维经验，是业内唯一具备系统集成和技术集成优势的全产品提供商，为客户提供一站式服务和完整的质量保证。公司是国内最早从事户用光伏的企业之一，具有完备的设计、安装、施工资质，拥有业内最具影响力品牌“安能”和“光伏星”，以及开发出“金顶宝”、“绿电家”、“金租宝”等成熟的商业模式，累计实现开发量超14GW。公司户用光伏经销渠道已覆盖全国主要省份，渠道建设下沉至区县乡镇，建立了严密和宽广的销售服务体系，累计服务最终用户超80万户，市场占有率超30%，深挖户用光伏护城河。公司针对户用光伏单站装机规模较小，屋顶数量巨大且屋顶情况复杂等特点，自主研发形成了一整套的软件系统，涵盖从前期的屋顶资源勘察、电站设计、安装施工、事后运维监控等各个阶段，可以在一定程度上完成电站开发、产品溯源跟踪和故障实时发现维修等功能。报告期内，公司推出“小安到家”运维服务品牌，为户用电站提供智慧运维服务，通过专业能力及先进的数字化平台实现户用光伏电站的增值。报告期内，公司实现营业收459.74亿元，比上年同期增长17.78%；净利润47.20亿元，同比增长26.49%，归属于母企业所有者的净利润40.23亿元，同比增长19.47%；经营活动产生的现金流量净额50.96亿元。截至报告期末，公司总资产1,043.34亿元，同比增长20.72%，所有者的权利利益415.42亿元，同比增长18.80%。低压电器产品大范围的应用于国民经济各个行业，市场发展相对成熟，市场规模整体呈现稳定增长态势。低压电器行业与宏观经济发展联系紧密，与GDP、全社会用电量增长趋势趋同。国内低压电器发展与电网工程投资、固定资产投资、工业投资关系密切，新能源、数据中心、通信等行业的加快速度进行发展为低压电器行业增长带来新动能。依照国家能源局2022年全国电力工业统计多个方面数据显示，2022年全国主要发电企业电源工程建设完成投资7,208亿元，同比增长22.8%。其中，电网工程建设完成投资5,012亿元，同比增长2.0%。根据中国电力企业联合会数据，2022年，全国全社会用电量86,372亿千瓦时，同比增长3.6%。预计2023年全国全社会用电量9.15万亿千瓦时，比2022年增长6%左右。“双碳”目标下，我国进一步提出构建以新能源为主体的新型电力系统，明确了能源电力转型发展趋势，国家电网、南方电网相继发布了相关行动方案。国家电网在行动方案中指出，以新能源为主体的新型电力系统是清洁低碳、安全高效能源体系的重要组成部分，是以新能源为供给主体、以确保能源电力安全为基本前提、以满足经济社会发展电力需求为首要目标，以坚强智能电网为枢纽平台，以源网荷储互动与多能互补为支撑，具有清洁低碳、安全可控、灵活高效、智能友好、开放互动基本特征的电力系统。低压电器量大面广，是大范围的应用于诸多行业的传统电器设备，具有工业消费品属性，是构建坚强电网、新型电力系统的关键一环，随着构建新型电力系统不断深化发展，有望带动低压电器需求稳步增长。此外，新型电力系统对低压电器产品需求也提出了新的要求，以智能化、模块化、可通信为主要特征的新一代智能化低压电器将成为市场主流，具备研发实力的头部公司竞争优势显著、成长空间广阔。第三方研究机构格物致胜于2022年8月份发布《中国低压电器市场白皮书（2022）》，报告预计2022年中国低压电器市场规模为962.7亿元，同比增长1.9%。十四五期间，国内低压电器市场保持稳定增长，规模将突破1,000亿元。报告数据显示，低压电器中国市场之间的竞争格局中，两家企业销售规模超过百亿元，正泰电器为其中之一；在其6星市场模型中，两家企业获得6星评级，正泰电器为唯一一家上榜的内资企业。当前全球已有多个国家提出了“零碳”或“碳中和”的气候目标，全力发展可再次生产的能源已成为全世界共识，以光伏发电为代表的新能源产业成为实现我国能源结构优化与“双碳”目标的主力军。根据中国光伏行业协会数据，2022年，全球光伏新增装机预计或将达到230GW，创历史上最新的记录。未来，在光伏发电成本持续下降和全球绿色复苏等有利因素的推动下，全球光伏新增装机仍将迅速增加。依照国家能源局统计数据，2022年，国内光伏新增装机87.41GW，同比增加59.3%，其中，分布式光伏装机51.11GW，占全部新增光伏发电装机的58.5%。2022年户用装机达25.25GW，占2022年我国新增光伏装机的28.9%。2022年分布式占比超过集中式，其中户用光伏占到分布式市场的49.4%。根据中国光伏行业协会预测，2023年国内装机有望达120GW，同比预期增长37%以上，保持高增速。此外，自2022年12月以来，光伏上游产业链价格整体呈下降趋势，产业链各环节价格回落，光伏电站系统投资主材组件价格下降，预期将进一步激发下游装机需求。公司控股子公司正泰安能主要是做户用光伏能源运营与服务，专注于为广大农村用户更好的提供屋顶光伏系统的全流程解决方案与服务。正泰安能致力成为全世界领先C端综合能源服务平台，紧抓国内户用分布式光伏发展机遇，累计用户数已突破80万户，市占率超30%。公司全资子公司新能源开发为集开发、建设、运营、服务于一体的清洁能源解决方案提供商。在国内，新能源开发创新性地探索光伏电站建设模式，拥有大中型地面电站、工商业分布式屋顶光伏电站、农光/沙光/渔光/牧光等“光伏+”电站等各类电站建设经验。在全球，新能源开发热情参加“一带一路”共建，在埃及、泰国、荷兰、越南、保加利亚、美国、西班牙、韩国、日本等多个国家开展光伏电站建设与EPC服务。公司将充分受益于全球光伏产业的蓬勃发展的新趋势。光伏逆变器的行业发展状况与全球光伏产业的发展的新趋势一致，近年来保持较快增长。随着光伏装机量的迅速增加，因光伏发电的波动性，“光储一体化”成为行业趋势。储能系统的运用成为光伏大规模应用、能源结构转型的关键要素，有助于实现电力在发电侧、电网侧和用户侧的稳定运行。根据IHSMarkit的预测，2022-2026年全球光伏逆变器出货量复合增长率将达8.8%，中国市场年复合增长率将达13.2%，2026年全球光伏逆变器总出货量将达334GW，中国光伏逆变器总出货量将达137GW。根据彭博新能源财经（BNEF）预测，预计2025年全球储能需求将达288GWh，2021-2025年复合年均增长率（CAGR）达53%。中关村储能产业技术联盟（CNESA）基于保守场景（假设政策执行、成本下降、技术改进等因素未达预期）情形，预计2026年我国新型储能累计规模将达到48.5GW，2022-2026年复合年均增长率（CAGR）为53.3%，市场将呈现稳步、迅速增加的趋势。基于理想场景（假设储能规划目标顺利实现）情形，预计2026年新型储能累计规模将达到79.5GW，2022-2026年复合年均增长率（CAGR）为69.2%。公司控股子公司正泰电源主要是做光伏逆变器、储能变换器及系统集成研发、生产、销售及服务，专注于光伏发电转换、电化学储能存储、变换与智能化管理，为家庭、工商业及地面电站等提供全场景的光伏与储能系统解决方案。公司所处行业发展势头正劲，空间广阔。公司践行电气行业智能化应用，开拓区域能源物联网模式，打造平台型企业，构筑区域智慧能源综合运营管理生态圈，面向区域内政府及最终用户提供一揽子能源解决方案。以智慧科技和数据应用载体，实现企业对内与对外的数字化应用与服务，为能源物联网与工业物联网提供端到端的连接服务；以产品智能化与人机一体化智能系统为核心，践行电气行业智能化应用，支撑能源物联网的基础能力，通过构建智慧能源生态体系，开拓区域能源物联网创新模式。2023年是全面落实“十四五”发展规划承上启下的关键一年，公司将坚持实施“产业化、科技化、国际化”战略举措，叠加延伸“数字化、平台化”两大维度，按照“高科技、轻资产、平台化、服务型”的经营方针，秉持“战略导向”、“市场导向”、“问题导向”，在城乡智慧化建设和国际化绿色低碳发展的蓝海中争做探索者、倡导者、实践者。锚定销售目标，盘活全产业链资源，结合各业务板块发展阶段和真实的情况，针对现有痛点，强化业务抓手，从渠道建设、价格与营销机制、行业市场开拓、国际业务拓展、销售管理基础夯实等维度提升运营效率，有效支撑各板块销售业绩达成。直面市场之间的竞争与变化，均衡拓展渠道资源，加速渠道布局，深度挖掘渠道业绩拓展能力，提振渠道组织运营效率，充实渠道长板效应。聚焦“三新一重行业市场新增长点，以国产替代、技术营销、高低压一体化为抓手，实现行业业务跨越式发展。应对复杂多变国际营商环境，持续提升海外子公司国际化和本土化运营能力，加速海外区域总部研产销一体化建设，支撑国际业务迅速增加。持续推动“新国货”品牌战略延伸，提高品牌美誉度，挖掘公司客户”生态圈“纵深，提升细分市场品牌影响力。在深度挖掘产品场景化营销价值的同时，增加“新国货”内容含金量，通过融合“双碳”理念，丰富正泰品牌概念，持续提升客户净推荐率。深耕产业资源链条，加速新材料、新模式、新机会（新能源、新流程工业、新基建）等新业务机会点的商业转化，持续加强外部重点客户拓展能力和内部产业孵化能力，打造新的业务增长点，奠定公司可持续发展基础，助推业务创新第二曲线蝶变。立足市场需求，探索市场新机遇，推动双碳目标下的新型业务产品规划，聚焦新能源、电气成套、流程工业等细分市场客户。结合正泰产业链内配需求，内补外引有效结合，实现核心关键领域与行业新兴技术工艺的双向突破，形成可持续、可复制的业务模式。各产业板块立足自身发展阶段与业务现状，参照各自所处行业发展增速，对标竞争对手上涨的速度，聚焦自身业绩目标，突破业务壁垒，促进正泰产业链深层次地融合，热情参加正泰产业链联动，实现业务规模快速地增长，有效聚合叠加效应。强力提升从市场到研发交付端到端的、满足多种市场需求的新产品快速研发应市能力,坚定不移的推动制造、采购、质量专业化纵深发展，统筹规划、合理地布局，实现人机一体化智能系统、品类管理、全过程质量管理能力的全方面提升，拉通集成供应链上下游，加快产业整合步伐，推动产业升级。深度解读国内外“双循环”战略，总结提炼“提质、增效、降本”成果和有效经验，勤俭节约、减费降本、精准投入，持续提升业务质量和运营水平，实现公司全价值链结构性降本。以“三经一纬”工程为重点抓手，围绕组织数字化转型战略，紧贴业务发展需要，持续深化流程变革，有序推动信息化、数字化建设，巩固并加强公司运营能力和效率，加速公司核心软实力及信息化水平提升。聚焦组织迭代与转型，打造优质人才战略体系，赋能业务发展。持续深化落实人才活水计划，在加速提升人才队伍数量与质量的同时，优化人才结构，建立健全可持续、多元化、高符合性的长效激励机制，打造人才新动能。立足业务拓展需要，完善投资并购机制与团队，加强公司风险管理，全面提升信用管理上的水准和管理能力。在严守公司资金安全底线的同时，推动财经运营管理中心的建设，提升财务支持能力。在海外业务拓展的同时，同步加强风险保障机制的建设，确保业务平稳发展。牢牢守住安全、合规与产品质量生命线，筑牢高质量安全发展根基。海外业务受到国际市场环境、监管环境等多种因素的影响，全球经济和市场环境复杂多变，产业政策动态调整，欧美更看重制造业本土化，谋求产业链自主可控。地缘局势、逆全球化等不确定因素使得国际市场、国际业务开展面临较大的挑战。公司将深耕政经环境稳定的区域市场，积极开拓全球碳中和机遇下的绿色发展机会，深入践行本土国际化战略。低压电器行业是一个充分国际竞争、市场化程度较高的行业，内部竞争激烈，国际低压电器行业领先企业垄断国内高端市场，国内优秀企业则以产品定位、销售渠道、服务能力等竞争因素在中端及大众市场进行差异化竞争。相较于国际领先企业，国内企业在产品的质量、更新迭代、部分关键核心技术等方面存在一定差距，因此就需要以公司为代表的国内企业持续投入技术创新、产品迭代等以提升市场竞争力。公司低压电器生产所需主要原材料，铜、银、钢材及塑料等采购成本占产品总成本比重较高，原材料价格波动叠加运输成本上升等坏因，有可能影响企业的主营业务成本和盈利水平。公司将主动采取对应手段工具，尽可能规避原材料价格波动带来的不确定影响。近年公司海外销售规模逐步扩大，出口产品成本均以人民币计价，但国际业务多以美元和欧元结算。因此，人民币汇率波动将直接影响公司海外业务的盈利能力，公司将积极采取了适当的衍生金融工具对冲和规避汇率波动风险。公司作为国内产销量最大的低压电器制造商，主要生产基地位于上海、浙江，近年来劳动力成本上升与供给紧平衡，给公司成本控制与供货带来很多压力。公司将持续推进智能制造及转型升级进程，利用数字化手段开展人员的招聘、培训，并实施短、中、长期相结合的薪酬设计与激励机制，充分调度员工的主动性与创造性。
投资者关系关于同花顺软件下载法律声明运营许可联系我们友情链接招聘英才使用者真实的体验计划
不良信息举报电话举报邮箱：增值电信业务经营许可证：B2-20090237
13878175538
